durée : 1 à 6 mois, en temps partiel
Des accompagnements opérationnels à temps partiel dans la conduite opérationnelle de l'entreprise, permettent au côté des dirigeants d'élargir instantanément leur périmètre de savoir-faire et d'actions.
Cette phase est une suite naturelle notamment au diagnostic des outils et méthodes commerciales, sans que cette dernière soit obligatoire.
Les sujets couverts sont :
Réalisation des outils de présentation de business plan ou plan marketing :
Executive summary, présentation multimédia.
Assistance à la mise en place ou amélioration d’outils d’aide à la vente, directes et indirectes
Argumentaires de vente, propositions ypes complètes, réalisation de plaquettes, etc.
Contrats de ventes directes et indirectes :
- Conception des clauses contractuelles en adéquation à la politique commerciale.
Contrôles – Budgets :
- Mise en place d’indicateurs pertinents sur la qualité commerciale
- Définitions budgétaires, plans de commissionnements commerciaux.
L’Assistance aux forces commerciales :
- Directes:
- Définition ou amélioration de plans d’actions commerciales quantitatifs et qualitatifs
- Direction commerciale à temps partiel
- Coaching de projet
- Indirectes et/ou prescripteurs : montage et animation de réseaux.
Mise en œuvre ou amélioration du développement international :
- Dans toutes ses phases (stratégique, mix, opérationnels) évoquées ci-dessus
- Assistance à la mise en place ou amélioration d’outils d’aide à la vente (directes et indirectes)
- Contrats ventes directes et indirectes
- Contrôles – Budget
- Assistance aux forces commerciales.
