durée :
1 à 6 mois, en temps partiel
Des accompagnements opérationnels
à temps partiel dans la conduite opérationnelle de l'entreprise, permettent
au côté des dirigeants d'élargir instantanément leur périmètre de
savoir-faire et d'actions.
Cette phase est une suite naturelle
notamment au diagnostic
des outils et méthodes commerciales, sans que cette dernière soit
obligatoire.
Les sujets couverts
sont :
Réalisation
des outils de présentation de business plan ou plan marketing :
Executive summary, présentation
multimédia.
Assistance
à la mise en place ou amélioration d’outils d’aide à la vente, directes
et indirectes
Argumentaires de vente, propositions
types complètes, réalisation de plaquettes, etc.
Contrats de
ventes directes et indirectes :
- Conception des clauses contractuelles
en adéquation à la politique commerciale.
Contrôles
– Budgets :
- Mise en place d’indicateurs pertinents
sur la qualité commerciale
- Définitions budgétaires, plans
de commissionnements commerciaux.
L’Assistance
aux forces commerciales :
- Directes:
- Définition ou amélioration
de plans d’actions commerciales quantitatifs et qualitatifs
- Direction commerciale à temps
partiel
- Coaching de projet
- Indirectes et/ou prescripteurs
: montage et animation de réseaux.
Mise en œuvre
ou amélioration du développement international :
- dans toutes ses phases (stratégique,
mix, opérationnels) évoquées ci-dessus
- Assistance à la mise en place
ou amélioration d’outils d’aide à la vente (directes et indirectes)
- Contrats ventes directes et
indirectes
- Contrôles – Budget
- Assistance aux forces commerciales.
