CAHIER DES CHARGES APPEL D_OFFRE
PROPOSER UNE REDACTION DU CAHIER DES CHARGES
L’écriture d’un cahier des charges est coûteuse pour votre client, et pas assurément facile à réaliser.
Le client pourrait apprécier votre aide.
Plusieurs niveaux possibles :
Proposer une rédaction simple de besoins
Suite à l’étape précédente.
« Est-ce qu’une proposition d’avantages attendus pourrait vous aider dans votre préparation d’appel d’offres ? »
Proposer une rédaction complète ou partielle du cahier des charges
Cette rédaction peut être facturable.
Attention, certains clients n’acceptent pas que vous soyez juge et parti.
Cela peut compromettre votre participation à la réponse. Par exemple faire un schéma directeur d’un système d’information d’entreprise, prestation de conseil rémunératrice car de haute valeur, peut fermer la porte au développement des logiciels qui pourront en découler. En général l’acheteur vous préviendra dès le départ. Pour l’acheteur c’est la garantie que vous ne tenterez pas d’influencer votre analyse.
Proposer des critères d’évaluation
Ces critères doivent vraiment être orientés dans l’intérêt du client. Il est
tentant mais très dangereux de les orienter vers votre solution.
Exemple Pierre CONSULT pourra proposer à son acheteur d’indiquer dans le cahier des charges 5 références de projets techniquement analogues déjà traités par le soumissionnaire, pour des entreprises électroniques. Il exclura ainsi tous les consultants qui ont eu des expériences pas assez spécialisées.
appel_d_ofre
Opti
vente propose des
formations aux réponses à appels d'offres (marchés publics et privés). Savoir répondre aux appels d'offres de
marchés publics est le métier d'Opti
vente. Il s'agit des
formations aux appels d'offres de marchés publics
. Nous offrons de la Formation, ou du conseil, ou de l'accompagnement, ou encore un diagnostic de votre système de réponse. Vous êtes ensuite en mesure de poser votre candidature, recevoir le cahier des charges (RC - CCTP - CCAP - AE, etc.), puis de bien répondre aux AO (Appel d'Offres). Votre Proposition commerciale (propale) sera percutante.
. Les termes anglais les plus couramment utilisés sont : RFP = Request For Proposal ou RFQ = Request For Quotation. Parmi les mots anglais courants on retrouve aussi Soumission, Bid, Tender, Call for tender.
MARCh1 PUBLIC. Formation commercial.
proposal management.
