CONVENTIONS APPEL D_OFFRE
CONVENTIONS en matière d'
appel d'offres
Nous parlerons dans cet ouvrage d’appel d’offres, ou indifféremment de
consultations, d’appel à
candidatures, ou encore d’Avis d'Appel Public à Concurrence (AAPC)
L’anglais étant la langue commerciale internationale, vous avez peut-être entendu parler de « Tender for bid », ou de « Call for bid »
Les réponses sont appelées indifféremment propositions, réponses, offres,
soumissions, (« bid » en anglais, comprenez le bien comme terme anglais, tout l’objet de cet ouvrage est d’éviter le « bide »…)
Vous entendrez parfois autour de vous « propale », jargon de commerciaux pour évoquer la contraction de proposition commerciale.
Si vous n’avez pas le temps de lire à court terme ce livre, nous vous recommandons de mettre en pratique le plus tôt possible les 10 principes fondamentaux présentés à présent. Au-delà d’une approche intuitive pour appliquer ces principes, le livre développe des méthodes et outils dans chaque chapitre pour faciliter la mise en pratique.
1. La réponse vraiment distinctive répond complètement à la demande d’in
formations du client. Elle prend en compte chaque question, spécification souhaitée et toutes les demandes. (cf. chapitre 1, 4)
2. La réponse vraiment distinctive est organisée pour faciliter son évaluation. Elle reprend les instructions données par le client, le cas échéant. (cf. chapitre 2, 8 et 9)
3. La réponse vraiment distinctive contient avant les caractéristiques de votre solution, les bénéfices de votre offre pour votre client. (cf. chapitre 6)
4. La réponse vraiment distinctive démontre une connaissance des problématiques de votre client, et même des priorités de votre client. (cf. chapitres 1, 4, 6)
5. La réponse vraiment distinctive fait ressortir les bénéfices apportés, en relation avec chaque objectif de votre client. (cf. chapitre 6)
6. La réponse vraiment distinctive reflète une stratégie gagnante : Elle donne une réponse claire et argumentée aux questions : Pourquoi nous ? Pourquoi pas eux ? (cf. chapitres 3, 5)
7. La réponse vraiment distinctive est lisible pour chaque type de lecteur, les décisionnaires, les directeurs, les administratifs, et les experts techniques. (cf. chapitres 6, 8)
8. La réponse vraiment distinctive intègre des textes mais aussi des aides graphiques permettant de localiser et de renforcer les messages essentiels. (cf. chapitre 9)
9. La réponse vraiment distinctive inspire confiance, et même du respect. (cf. chapitre 9)
10. La réponse vraiment distinctive, gagnante ou perdante, positionne votre entreprise sur du long terme chez votre client. (cf. chapitre 10)
Certificat électronique
Document sous forme électronique attestant du lien entre les données de vérification de signatures électroniques et un signataire. Un certificat électronique est une carte d'identité numérique dont l'objet est d'identifier une entité physique ou non-physique. Le certificat numérique ou électronique est un lien entre l'entité physique et l'entité numérique (Virtuel). L'autorité de certification fait foi de tiers de confiance et atteste du lien entre l'identité physique et l'entité numérique. Le standard le plus utilisé pour la création des certificats numériques est le X.509. Un certificat est un fichier permettant de contenir la clé publique ainsi que d'autres in
formations. Le certificat ajoute une notion de confiance à un référant, générateur du certificat racine.
L'autorité d'enregistrement et de certification (repère A) recense et contrôle l'utilisation des certificats. Il possède une liste (repère B) des certificats révoqués.
Le principe de fonctionnement est le suivant:
* l'utilisatrice Jeanne télécharge un certificat donné par l'utilisateur Robert;
* l'ordinateur de Jeanne va contrôler la validité et les paramètres de codage en se référant à une autorité de certification;
* la clé publique est envoyée à l'utilisateur Robert;
* à son tour, l'ordinateur de Robert va contrôler la cohérence entre le certificat et les données reçues en se référant à l'autorité de certification;
* les données reçues peuvent être déchiffrées.
appel_d_ofre
Opti
vente propose des
formations aux réponses à appels d'offres (marchés publics et privés). Savoir répondre aux appels d'offres de
marchés publics est le métier d'Opti
vente. Il s'agit des
formations aux appels d'offres de
marchés publics. Nous offrons de la Formation, ou du conseil, ou de l'accompagnement, ou encore un diagnostic de votre système de réponse. Vous êtes ensuite en mesure de poser votre candidature, recevoir le cahier des charges (RC - CCTP - CCAP - AE, etc.), puis de bien répondre aux AO (Appel d'Offres). Votre Proposition commerciale (propale) sera percutante.
. Les termes anglais les plus couramment utilisés sont : RFP = Request For Proposal ou RFQ = Request For Quotation. Parmi les mots anglais courants on retrouve aussi Soumission, Bid, Tender, Call for tender.
MARCh1 PUBLIC.
Formation commercial.
proposal management.
