formation_appel_d_offre_Cahier des charges (CC)
Cahier des charges (CC)
Document dans un
appel d'offre déterminant les conditions dans lesquelles les marchés doivent être exécutés. Les clauses générales sont énoncées dans des cahiers des clauses administratives générales (CCAG) et des cahiers des clauses techniques générales (CCTG). Les clauses particulières (propres au marché considéré) sont énoncées dans les cahiers des clauses administratives particulières (CCAP) et les cahiers des clauses techniques particulières(CCTP), élaborés pour leurs besoins particuliers par les services d'achat. Les dérogations éventuellement apportées aux documents généraux sont indiquées dans les documents particuliers (normalement à l'article final sous le titre de « Dérogations au CCAG »). Avant d’imposer une solution, il faut se tourner vers le demandeur, pour aboutir de manière structurée à la solution. En effet, le but d'un projet est de satisfaire le besoin. Il faut exprimer clairement les objectifs à atteindre d'un projet, afin d'éviter toute confusion entre vous et le demandeur.
Ce besoin doit être exprimé dès le lancement du projet. Il s’agit d’expliciter quelle est l'exigence fondamentale qui justifie la conception du produit.
Le
cahier des charges fonctionnel est un document qui permet de formaliser avec précision le besoin du demandeur. En effet, le CDCF est un tableau de bord qui définit le projet et détaille les conditions dans lesquelles il doit être réalisé; il décrit l'ensemble des caractéristiques attendues des fonctions de service. C’est le lien de compréhension entre l’entreprise et le client. Le
cahier des charges fonctionnel doit expliciter le besoin du client, au travers de fonctions de services et de fonctions de contraintes.
Il présente le problème dans son ensemble, précisant le champ du domaine étudié (marché, études menées sur le même sujet ou sur un sujet proche, contexte du projet dans l'entreprise,...).
Il favorise le dialogue entre les différents partenaires, pour obtenir du prestataire la conception et la réalisation la plus efficace qui soit.
Il facilite aussi le choix des solutions techniques proposées par la suite, en définissant les critères qui les départageront, ainsi que les niveaux souhaités ou exigés pour ces critères.
Enfin, il s'agit d'un engagement contractuel entre les différentes parties, notamment concernant le respect des niveaux établis pour les critères.
formation_appel_d_offre
La
formation est le moyen d'acquérir la connaissance et le savoir. Le formateur est la personne responsable d'enseigner sa
formation ou plutôt de la transmettre à son élève, qui est la personne apprenante. Opti
vente a pour vocation d'enseigner et de former ses clients et autres élèves au traitement gagnant des
appel d'offres et plus particulièrement des appels d'offres dans le cadre des
marchés publics.
Le
marché public par
appel d'offre est très particulier et répond à des règles très précises qui dépendent du domaine de la loi.
L'objectif est de mettre plusieurs entreprises en concurrence pour fournir un produit ou un service. Pour les
marchés publics, les règles de mise en concurrence sont très variables entre l'Union européenne, en particulier la France. Les appels d’offres sont devenus en quelques années une pratique courante de tous les processus d’achat dans le monde des
ventes B to B. Ils traduisent le poids des directions des achats et l’intensité de la concurrence. Les sources de diffusion officielles sont le BOAMP et le JOUE, mais de nombreux marchés sont diffusés uniquement sur les sites web de certaines collectivités. Le ministère de l'économie encourage les entreprises
soumissionnaires à utiliser des solutions de veille sur les
marchés publics.
Opti
vente propose des
formations aux réponses à appels d'offres (marchés publics et privés). Savoir répondre aux appels d'offres de
marchés publics est le métier d'Opti
vente. Il s'agit des
formations aux appels d'offres de marchés publics
. Nous offrons de la Formation, ou du conseil, ou de l'accompagnement, ou encore un diagnostic de votre système de réponse. Vous êtes ensuite en mesure de poser votre candidature, recevoir le cahier des charges (RC - CCTP - CCAP - AE, etc.), puis de bien répondre aux AO (Appel d'Offres). Votre Proposition commerciale (propale) sera percutante.
. Les termes anglais les plus couramment utilisés sont : RFP = Request For Proposal ou RFQ = Request For Quotation. Parmi les mots anglais courants on retrouve aussi Soumission, Bid, Tender, Call for tender.
MARCh1 PUBLIC. Formation commercial.
proposal management.
