INFLUENCER L_APPEL D_OFFRE
INFLUENCER CAHIER DES CHARGES _APPEL D_OFFRE
INFLUENCER NE SIGNIFIE PAR SOUDOYER VOS ACHETEURS.
Cette dernière pratique plus communément connue sous le nom de « pot de vin » n’est pas notre recommandation. Beaucoup d’entreprises en lisant une
consultation déclarent « Cet appel d’offre a été écrit pour que la société X remporte le marché, les dés sont pipés ! »
La passation de marchés contre une indemnisation existe, les médias nous rappellent régulièrement certains évènements de cette nature. Dans les faits, cette pratique est en proportion très peu répandue. Ce qui peut amener à penser que l’appel d’offres est pipé (truqué) tient plutôt du fait que le commercial de l’entreprise X à « orienter » l’acheteur pour que la rédaction du cahier charge soit à l’avantage de l’entreprise X, tout en respectant les intérêts de la société acheteuse. Des exemples concrets vont illustrer comment ceci est possible.
COMMENT INFLUENCER LA REDACTION?
Vous pouvez puiser dans tout ou partie des éléments ci dessous.
METTRE EN VALEUR LES POINTS FORTS DE VOTRE OFFRE DONT LE CLIENT PEUT AVOIR BESOIN
Franck FOUQUERE indiquera par exemple que le texte et les images pages WEB qu’il fournira peuvent être modifiés par le client, depuis n’importe quel ordinateur connecté à Internet.
L’acheteur y verra un intérêt pour son entreprise, il consignera cette demande dans son
cahier des charges, et de ce fait éliminera ou affaiblira bon nombre de fournisseurs incapables de fournir cette possibilité.
Nous vous recommandons d’évoquer vos points forts selon une technique d’argumentaire, par exemple dans ces termes, par ordre prioritaire :
• Les avantages pour eux, par exemple réduction de coûts ou de risques, amélioration de la performance, etc.
• Comment, ces avantages vont pouvoir être apportés : Votre solution technique.
• Prouvez autant que possible ce que vous avancez : Franck FOUQUERE pourra faire une démonstration en ligne des possibilités de modification de site web à distance.
appel_d_ofre
Opti
vente propose des
formations aux appels d'offres
s de
marchés
publics gagnants. Savoir répondre aux appels d'offres
de
marchés publics est le métier d'Opti
vente. Il s'agit des
formations
aux appels d'offres de
marchés publics. Nous offrons de la Formation, ou du conseil, ou de l'accompagnement, ou encore un diagnostic de votre système de réponse. Vous êtes ensuite en mesure de poser votre candidature, recevoir le cahier des charges (RC - CCTP - CCAP - AE, etc.), puis de bien répondre aux AO (Appel d'Offres). Votre Proposition commerciale (propale) sera percutante.
. Les termes anglais les plus couramment utilisés sont : RFP = Request For
Proposal ou RFQ = Request For Quotation. Parmi les mots anglais courants on
retrouve aussi Soumission, Bid, Tender, Call for tender.
MARCh1 PUBLIC.
Formation commercial.
proposal management.
