MODELE EXECUTIVE SUMMARY
MODELE EXECUTIVE SUMMARY
EXECUTIVE SUMMARY
L’executive summary, mot à mot « résumé pour les dirigeants ». Il a pour objectif de résumer l’offre, et surtout de donner les raisons principales pour vous choisir.
L’executive summary peut être tout simplement la lettre d’envoi de la proposition, ou le mail d’
accompagnement. La structure est présentée ci-dessous. Un exemple est présenté ensuite.
Objet : (Rappeler le titre de la proposition) – Réponse à la
consultation pour l’assistance au développement commercial de …
La proposition d’assistance s’articule autour des points suivants :
Bénéfice 1 proposé
(Au sens de l’ABCD du chapitre 6)
Caractéristique 1
(Au sens de l’ABCD du chapitre 6)
Démonstration 1
(Au sens de l’ABCD du chapitre 6)
Bénéfice 2 proposé
(Au sens de l’ABCD du chapitre 6)
Caractéristique 2
(Au sens de l’ABCD du chapitre 6)
Démonstration 2
(Au sens de l’ABCD du chapitre 6)
Eventuellement résumer les in
formations commerciales : Les in
formations commerciales sont résumées lorsqu’elles sont un avantage. Si vous pensez que votre prix est dans la fourchette basse par rapport à vos concurrents, alors évoquez-les dès l’executive summary. Sinon (ou à défaut de le savoir) contentez-vous de les laisser uniquement dans la partie commerciale de l’offre.
D’un point de vue commercial les
diagnostics sont proposés au forfait pour un montant de 11000 Euros HT, et les
conseils et
accompagnements sont proposés à 25000 Euros pour 15 jours d’intervention. Des réductions de coûts sont proposées (subvention éventuelle, remise exceptionnelle)
EXEMPLE D’EXECUTIVE SUMMARY
Une analyse ABCD (chapitre 6) indique la table suivante :
Exemple de courrier d’
accompagnement découlant de la grille d’analyse (pour une seule attente):
M.
,
(L’Attente)
Afin d’accroître la rentabilité de la location de votre parc automobile, vous recherchez un type de véhicule peu coûteux à l’usage.
(Le bénéfice apporté)
Le coût d’exploitation d’une voiture réside essentiellement dans la consommation d’essence.
Par conséquent, nous avons sélectionné pour vous une voiture qui consomme peu d’essence (4litres /100 kms).
(Les Caractéristiques de l’offre)
Une telle faible consommation d’essence est rendue possible par une nouvelle technologie consistant à récupérer les gaz non brûlés pour redonner de la puissance au moteur.
(La Démonstration)
La consommation indiquée est attestée par l’organisme indépendant « Quelle voiture choisir ».
Nous serions heureux de vous compter parmi les nombreuses sociétés de location, dont AVIS, et HERTZ qui ont déjà choisi ce modèle pour les mêmes raisons. Cordialement
Cette lettre courte d’une dizaine de lignes, n’est-elle pas simple et plus efficace que les lettres d’envoi se résumant souvent à « Vous nous avez consultés pour tel projet…Veuillez trouver ci-joint notre meilleure proposition…Nous restons à votre disposition… »?
Ne pensez-vous pas qu’il est simple de faire mieux lorsqu’on applique la méthode ABCD ?
appel_d_ofre
Optivente propose des formations aux réponses à appels d'offres (marchés publics et privés). Savoir répondre aux appels d'offres de marchés publics est le métier d'Optivente. Il s'agit des formations aux appels d'offres de marchés publics. Nous offrons de la Formation, ou du conseil, ou de l'accompagnement, ou encore un diagnostic de votre système de réponse. Vous êtes ensuite en mesure de poser votre candidature, recevoir le cahier des charges (RC - CCTP - CCAP - AE, etc.), puis de bien répondre aux AO (Appel d'Offres). Votre Proposition commerciale (propale) sera percutante.. Les termes anglais les plus couramment utilisés sont : RFP = Request For Proposal ou RFQ = Request For Quotation. Parmi les mots anglais courants on retrouve aussi Soumission, Bid, Tender, Call for tender. MARCh1 PUBLIC. Formation commercial. proposal management.
