MODES D’EVALUATION APPEL D_OFFRE
MODES D’EVALUATION APPEL D_OFFRE
LES MODES D’EVALUATION
Un appel d’offres peut être évalué de plusieurs manières, dans les grandes lignes soit de manière intuitive, ou de manière très structurée.
La connaissance des modes d’évaluation peut permettre éventuellement d’accompagner le client.
Exemple 1 : le client peut évaluer les offres à partir d’une grille fonctionnelle : Pour chaque critère d’achat (prix, qualité, délais, etc.), le client évaluera si vous répondez complètement, partiellement, ou pas du tout à tel ou tel critère
A partir de la connaissance de ces critères, vous pourrez proposer de répondre suivant ce format, et vous pourrez aussi cibler beaucoup plus votre réponse.
Exemple 2 : Un client souhaitant fabriquer son site web, peut souhaiter mettre en place une démarche en plusieurs étapes :
Ecriture du
cahier des charges par une première société extérieure.
Réalisation d’une maquette par une deuxième société extérieure, nécessairement différente de la première.
Appel d’offres pour réaliser le site web définitif. Pourra
soumissionner la deuxième société extérieure plus d’autres, mais surtout pas la première société extérieure.
Ce type de situation s’avère assez fréquent lorsque le client ne souhaite pas que ses fournisseurs soient juges et parties. La première entreprise pourrait être tentée d’influencer le
cahier des charges pour l’orienter sur des choix technologiques qu’elle maîtrise mieux que d’autres, afin d’augmenter ses chances de gagner. Le fait qu’elle ne puisse pas de toute manière répondre à l’offre, évitera toute sorte de dérapage.
Connaissant ainsi cette démarche, vous pourrez alors décider de vous positionner que sur la réalisation du
cahier des charges, dont le budget ne sera que d’environ 10 à 15% du projet global, ou bien de vous positionner que sur la réalisation du site.
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Opti
vente propose des
formations aux réponses à appels d'offres (marchés publics et privés). Savoir répondre aux appels d'offres de
marchés publics est le métier d'Opti
vente. Il s'agit des
formations aux appels d'offres de marchés publics
. Nous offrons de la Formation, ou du conseil, ou de l'accompagnement, ou encore un diagnostic de votre système de réponse. Vous êtes ensuite en mesure de poser votre candidature, recevoir le cahier des charges (RC - CCTP - CCAP - AE, etc.), puis de bien répondre aux AO (Appel d'Offres). Votre Proposition commerciale (propale) sera percutante.
. Les termes anglais les plus couramment utilisés sont : RFP = Request For Proposal ou RFQ = Request For Quotation. Parmi les mots anglais courants on retrouve aussi Soumission, Bid, Tender, Call for tender.
MARCh1 PUBLIC. Formation commercial.
proposal management.
