PLANS D_ACTIONS INDIVIDUELS
PLANS D_ACTIONS INDIVIDUELS
PLANS D’ACTIONS INDIVIDUELS
Nous espérons que cet ouvrage vous aura apporté des clefs pour améliorer vos propositions commerciales. Il vous reste à présent à passer à l’action, c'est-à-dire à mettre en œuvre les leviers non encore utilisés dans votre entreprise. Il y a là un piège constaté dans tout acte d’apprentissage :
« A revoir = Au revoir »
Si vous décidez de « revoir » plus tard ces méthodes, il est très probable que le quotidien reprenne le dessus, et il est très vraisemblable que le « A revoir » se transforme en « Au revoir », c'est-à-dire que ces méthodes ne soient jamais mises en pratique. Nous vous recommandons le plus vite possible à identifier et planifier vos axes de progrès, quitte à ce que la réalisation soit plus tard.
L’objectif de ce chapitre court consiste à vous apporter quelques
conseils pour le passage aux actes.
Les tableaux des pages suivantes indiquent pour chaque chapitre :
En colonne 1 : Ce qui était important pour vous, ce que vous avez appris. Par exemple la méthode ABCD
En colonne 2 : Quelles actions vous comptez mener, pour transformer ce que vous appris en apport concret pour votre entreprise. Par exemple vous pouvez créer un ABCD pour chacune de vos offres types. Les clients de Webtique en recherchant un site web ont en général des attentes universelles. Franck FOUQUERE peut alors identifier ces « A » attentes, et décrire son BCD.
Les objectifs que vous vous fixés, actions concrètes, dates, doivent être « SMART » :
•Simples : Vous devez pouvoir les écrire par un Sujet « Je », un verbe « dois réaliser » un complément « le tableau ABCD »
•Mesurable : Comment concrètement je saurai que j’ai atteint l’objectif ? Quand ? A quel moment vais-je le commencer ? et à quel moment cela doit être terminé ?
•Adapté : A mes moyens techniques, au temps dont je veux disposer.
•Raisonnable ou réaliste : n’essayer pas de déplacer des montagnes d’un coup. Si par exemple, certaines méthodes remettent en cause le fonctionnement de toutes les équipes commerciales, il est peut-être plus raisonnable de se fixer des objectifs moins ambitieux mais réalistes, quitte à fixer de nouveaux objectifs, une fois les premiers atteints.
•Transparent : Ces objectifs doivent être partagés de manière transparente, avec toutes les personnes concernées dans votre entreprise.
En colonne 3 : Vous ne pourrez pas mener toutes les actions en même temps. Il convient de les ordonner, soit par des dates de réalisation, soit par des numéros de priorité. Si vous avez la possibilité de déléguer certaines actions, c’est le moment d’indiquer à qui vous allez confier celles-ci.
•Demandez-vous comment vous comptez mesurer l’avancement et l’atteinte du résultat. Il peut s’agir tout simplement d’un indicateur simple « fait » « pas fait », ou bien d’un indicateur plus subtil par exemple « temps gagné par l’usage de la méthode ».
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Opti
vente propose des
formations aux réponses à appels d'offres (marchés publics et privés). Savoir répondre aux appels d'offres de
marchés publics est le métier d'Opti
vente. Il s'agit des
formations aux appels d'offres de marchés publics
. Nous offrons de la Formation, ou du conseil, ou de l'accompagnement, ou encore un diagnostic de votre système de réponse. Vous êtes ensuite en mesure de poser votre candidature, recevoir le cahier des charges (RC - CCTP - CCAP - AE, etc.), puis de bien répondre aux AO (Appel d'Offres). Votre Proposition commerciale (propale) sera percutante.
. Les termes anglais les plus couramment utilisés sont : RFP = Request For Proposal ou RFQ = Request For Quotation. Parmi les mots anglais courants on retrouve aussi Soumission, Bid, Tender, Call for tender.
MARCh1 PUBLIC. Formation commercial.
proposal management.
