PRESENTATION DE PROPOSITION COMMERCIALE
PRESENTATION DE PROPOSITION COMMERCIALE
PROPOSITION COMMERCIALE
1 - Prix des prestations
Les prestations décrites au chapitre « Proposition d’assistance » sont proposées aux conditions suivantes :
Diagnostics des activités commerciales et outils de communication :
Les
diagnostics sont proposés au forfait pour un montant de 11 000 Euros HT.
Formations :…
Le montant total est donc de 36 000 Euros HT.
Il convient juste de rappeler en quelques mots vos prestations, et le prix.
Ces prix comprennent :
• La préparation spécifique pour adapter les supports de cours aux besoins de YYY, incluant si nécessaire une ou deux réunions de préparation avec YYY.
• Etc.
Vos prospects apprécieront que vous indiquiez clairement ce que les prix comprennent, dans quelles conditions ils s’entendent, et ce qu’ils ne comprennent pas.
Ces prix s’entendent dans les conditions suivantes :
• Pour une personnalisation possible, le nombre de participants est limité à 10 stagiaires.
Etc.
Ces prix ne comprennent pas :
• Les déplacements hors région parisienne, etc.
2 - Remise exceptionnelle
Pour une commande globale reçue dans les 15 jours suivant l’émission de cette offre, une remise exceptionnelle de 15% est accordée sur le lot
conseil et
accompagnement, soit 5 400 €
Le montant global est ramené de 36 000 Euros HT à 30 600 Euros HT.
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conseils pratiques à propos de la remise :
1. Doit-on présenter le prix remisé uniquement ?
Si vous effectuez des remises, il convient de faire apparaître aussi le prix NON remisé. Vous démontrez ainsi l’effort effectué, et donc facilitera les éventuelles et très probables négociations de prix.
2. Doit-on présenter l’effort de remise en Euros ou en % ?
Présentez ce qui est le plus avantageux : si votre effort est de 1000 € mais ne représente que 1% de votre offre, présentez plutôt les 1000 €. Une réduction de 15% sera par ailleurs plus attractive à présenter que 1500 € de réduction. Dans ce dernier cas l’effort en € et % peuvent être présentées ensemble.
3. Puis-je demander une concession à mon client ?
Une remise « intelligente » est assujettie d’une contrepartie demandée à votre client : Un joker est souvent utilisable, demandez à votre client une commande avant une date fixe. Cette contrepartie vous apportera un gain complémentaire, mais aussi permettra de pouvoir justifier un non renouvellement de cette remise. Votre client tachera de négocier sa reconduction, mais au moins cela vous aidera à ne pas avoir une demande de ristourne plus grande que la première.
4. Comment présenter ma demande de contrepartie ?
Pour éviter de casser votre tirelire un autre joker est souvent utilisé dans le service : La disponibilité à une date donnée d’un consultant :
« Nous pouvons vous proposer l’intervention de Pierre CONSULT qui termine sa mission au 30 juin. Souhaitant vous le proposer, nous pouvons vous garantir sa disponibilité si nous recevons une commande avant le 10 juin. »
3 - Clause de
garantie de résultat
YYY soucieuse de la bonne appréciation de ses clients propose une clause de
garantie de résultat prenant la forme suivante : Le montant proposé comporte une part fixe de 80% soit 24 800 € HT, et une part variable de 20% de 7200 €. La part variable sera obtenue au prorata de l’atteinte des résultats suivants….
Cette clause est rarement proposée spontanément par les entreprises. On peut en comprendre les raisons, comte tenu du risque de ne pas toucher 100% du montant convenu. Pourtant de telles clauses sont très vendeuses, et peuvent vraiment contribuer à faire une différence par rapport à la concurrence.
Pour être viable, les résultats sur lesquels vous vous engagez doivent pouvoir être mesurables sans subjectivité : Comment peut-on mesurer la qualité d’un site web ? En revanche une prestation consistant à prendre 100 rendez-vous est parfaitement quantifiée.
4 – Acomptes-solde
4.1 - Pour les
diagnostics
Un acompte de 5 000 Euros HT est requis avant tout commencement de mission.
Le solde des
diagnostics, 6 000 Euros HT, est à acquitter à la livraison du rapport final des
diagnostics.
5 - Modes de paiements – Délais de paiement
Chèque à l’ordre de …
Copie de votre relevé d’identité bancaire
Paiement à 30 jours fin de mois.
6 - Pénalités de retard
En cas de non-respect des délais de livraison des délivrables par Pierre CONSULT ou des délais de paiements par YYY, alors l’autre partie aura la possibilité d’appliquer des pénalités :
Les pénalités de retard seront calculées sur la part des prestations non réalisées ou sur la part des paiements non effectués, et sur la base du taux d'intérêt légal en vigueur.
Dans la pratique cette clause est rarement proposée par le fournisseur. Si vous l’insérez, prenez soin de l’équilibrer, c'est-à-dire que le principe de la pénalité s’applique dans les 2 sens.
7 - Calendrier - Durées
7.1 - Calendrier
Ce paragraphe est proche de l’organisation des échanges évoquée en partie technique. Toutefois, le calendrier concerne autant les acteurs techniques que les acheteurs, il n’est donc pas aberrent de l’indiquer 2 fois.
Responsable(s) de l’action Date Description des actions
YYY et Pierre CONSULT
Formation au montage d’argumentaire
YYY Finalisation de l’argumentaire par YYY
YYY et Pierre CONSULT Diagnostic-recommandation par Pierre CONSULT de l’argumentaire terminé
YYY Réalisation de la proposition commerciale type
YYY et Pierre CONSULT
diagnostic et recommandations d’amélioration sur la proposition commerciale type.
7.2 – Date de livraison
Ce chapitre est souvent alternatif au 7.1. Si le calendrier ne comporte pas plusieurs phases, il vous suffit d’indiquer la date de livraison. Par exemple vous fournissez un produit ou un service pour une date donnée.
Une date ferme est beaucoup plus contraignante pour vous qu’un délai : Pour pouvoir tenir une date, il convient que le client vous ai passé commande avant une date ferme, et qu’il vous ait fourni telle et telle in
formation.
Vous pouvez sinon indiquer un « délai » de livraison : 30 jours à dater de la commande et la remise des documents suivants…
7.3 - Validité de l’offre
Les conditions de l’offre sont valables un mois à dater de son émission, hormis la remise exceptionnelle qui s’entend pour une commande dans les 15 jours à dater de l’émission de cette proposition.
Pensez à ne pas faire des offres éternellement valides. Vos couts de revient évoluent et devez donc pouvoir réactualiser vos prix.
8 - Contrat
Un
contrat de mission entre YYY et XXX ( 2 pages) formalisera le cadre contractuel de la mission. Un modèle cadre est fourni en annexe.
III - A PROPOS DE XXX
Indiquez ici une copie ou extrait de la plaquette, ou présentation plus littéraire de votre entreprise. Vos lecteurs ne vous auront peut-être jamais rencontrés, et donc un minimum d’in
formations peut les aider à vous juger.
appel_d_ofre
Opti
vente propose des
formations aux réponses à appels d'offres (marchés publics et privés). Savoir répondre aux appels d'offres de
marchés publics est le métier d'Opti
vente. Il s'agit des
formations aux appels d'offres de marchés publics
. Nous offrons de la Formation, ou du conseil, ou de l'accompagnement, ou encore un diagnostic de votre système de réponse. Vous êtes ensuite en mesure de poser votre candidature, recevoir le cahier des charges (RC - CCTP - CCAP - AE, etc.), puis de bien répondre aux AO (Appel d'Offres). Votre Proposition commerciale (propale) sera percutante.
. Les termes anglais les plus couramment utilisés sont : RFP = Request For Proposal ou RFQ = Request For Quotation. Parmi les mots anglais courants on retrouve aussi Soumission, Bid, Tender, Call for tender.
MARCh1 PUBLIC. Formation commercial.
proposal management.
