REPONSES AUX APPELS D_OFFRES
REPONSES AUX APPELS D’OFFRES
REPONSES AUX APPELS D’OFFRES
De prendre conscience des enjeux des appels d’offres, qui dépassent souvent la vision intuitive.
D’évoquer les nouvelles tendances : le contexte politique évolue et devrait impacter les manières de répondre aux appels d’offres. Le phénomène des enchères inversées est-il un phénomène de mode ? Peut-il toucher tout métier ?
Nous abordons ensuite des méthodes dont la littérature, à notre connaissance est inexistante. Ces méthodes pratiques sont pourtant utilisées en tout ou partie par quelques sociétés « privilégiées » qui voient par leurs utilisations leurs efforts de prospection récompensées par jusqu’à quelques dizaines de pour cent de gains complémentaires.
Le fil conducteur du livre devient alors chronologique : La partie 1 est dédiée aux actions à mener avant la sortie de la demande de l’acheteur, la partie 2 est consacrée à la stratégie à mettre en place pour maximiser ses chances de succès, et la partie 3 concerne l’organisation et la réalisation de l’offre.
Nous pouvons effectuer une analogie entre ces 3 parties et « l’art » de la guerre : La partie 1 peut être comparée aux actions d’intelligence économique d’un état, et aux actions diplomatiques d’alliances. La partie 2 peut être assimilée à un plan de batailles, et à la préparation des armes. La partie 3 est le combat à part entière. Rassurons-nous, il n’y aura pas de sang versé à l’issue de cet ouvrage, tout au plus des larmes versées par les entreprises qui n’utilisent pas de telles démarches, car la probabilité de perdre le combat est infiniment plus grande pour ces dernières.
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Opti
vente propose des
formations aux réponses à appels d'offres (marchés publics et privés). Savoir répondre aux appels d'offres de
marchés publics est le métier d'Opti
vente. Il s'agit des
formations aux appels d'offres de marchés publics
. Nous offrons de la Formation, ou du conseil, ou de l'accompagnement, ou encore un diagnostic de votre système de réponse. Vous êtes ensuite en mesure de poser votre candidature, recevoir le cahier des charges (RC - CCTP - CCAP - AE, etc.), puis de bien répondre aux AO (Appel d'Offres). Votre Proposition commerciale (propale) sera percutante.
. Les termes anglais les plus couramment utilisés sont : RFP = Request For Proposal ou RFQ = Request For Quotation. Parmi les mots anglais courants on retrouve aussi Soumission, Bid, Tender, Call for tender.
MARCh1 PUBLIC. Formation commercial.
proposal management.
