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Signature électronique
On appelle signature toute personne physique, agissant pour son propre compte ou celui de la personne physique ou morale qu'elle représente, qui met en oeuvre un dispositif de création de signature électronique. L’ensemble des acheteurs publics sont tenus, depuis le 1er janvier 2005, d’être en mesure d’accepter les
candidatures et offres électroniques pour les
procédures formalisées (133 000 € ou 206 000 € pour les fournitures et services, 5 150 000 € pour les travaux). Celles-ci doivent être transmises et traitées de façon sécurisée, les textes réglementaires faisant explicitement référence à une sécurisation par signature électronique et par certificat électronique.
Ces procédés cryptographiques permettent notamment de garantir :
* la provenance et l'intégrité des plis des
soumissionnaires (notamment par l’utilisation de la signature électronique);
* la confidentialité des plis des
soumissionnaires jusqu'à la Commission d’Appel d’Offre (CAO, également appelé séances d'ouverture des plis) ceci grâce à un dispositif de chiffrement;
* l'horaire d'arrivée des plis des
soumissionnaires par l’utilisation de l'horodatage cryptographique.
Afin de répondre à cette obligation légale, un certain nombre d’acteurs ont développé des outils de dématérialisation des
marchés publics, généralement sous forme de plate-forme web (en mode application service provider – ASP). D'autres acteurs locaux jouent un rôle d'intermédiaire dans la mise à disposition d'outils de dématérialisation, il s'agit par exemple des entreprises de reprographie, jusqu'à maintenant sollicitées lors de la mise à disposition du
dossier d'
appel d'offre au format papier; la fourniture du
dossier dans son format électronique constitue une continuité de leur activité.
Fin 2005, des entreprises spécialisées dans la réalisation de plates-formes web commencent à compléter la mise en place de portails nationaux, afin de commercialiser des solutions adaptées aux petites structures permettant ainsi de conserver le lien Maître d'ouvrage > Reprographe > Entrepreneur.
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Le mot
formation est féminin. Son sens principal est rattaché à l'apprentissage, l'éducation, la
formation, le perfectionnement. La
formation est le moyen de se former grâce à un cours de
formation ou d'enseignement. Opti
vente a pour vocation de former ses clients (ou ses élèves) au traitement des demandes d'
appel d'offres des
marchés publics. Ainsi, ces
formation débouchent sur des
appel d'offres gagnant.
Un
appel d'offre est une
procédure qui permet à un commanditaire, il s'agit directement ou indirectement de l'état dans le cas des
marchés publics. Le but de l'
appel d'offre est de pouvoir réaliser une prestation de travaux, de fournitures ou de services. L'objectif est de mettre plusieurs entreprises en concurrence pour fournir un produit ou un service. Pour les
marchés publics, les règles de mise en concurrence sont très variables entre l'Union européenne, en particulier la France. Les appels d’offres sont devenus en quelques années une pratique courante de tous les processus d’achat dans le monde des
ventes B to B. Ils traduisent le poids des directions des achats et l’intensité de la concurrence. Les sources de diffusion officielles sont le BOAMP et le JOUE, mais de nombreux marchés sont diffusés uniquement sur les sites web de certaines collectivités. Le ministère de l'économie encourage les entreprises
soumissionnaires à utiliser des solutions de veille sur les
marchés publics.
Opti
vente propose des
formations aux réponses à appels
d'offres (marchés publics et privés). Savoir répondre
aux appels d'offres de
marchés publics est le métier d'Opti
vente.
Il s'agit des
formations aux appels d'offres de marchés publics
.
Nous offrons de la Formation, ou du conseil, ou de l'accompagnement, ou encore un diagnostic de votre système de réponse. Vous êtes ensuite en mesure de poser votre candidature, recevoir le cahier des charges (RC - CCTP
- CCAP - AE, etc.), puis de bien répondre aux AO (Appel d'Offres). Votre Proposition commerciale (propale) sera percutante.
. Les termes anglais les plus couramment utilisés sont : RFP = Request For Proposal ou RFQ = Request For Quotation. Parmi les mots anglais courants on retrouve aussi Soumission, Bid, Tender, Call for tender.
MARCh1 PUBLIC. Formation
commercial.
proposal management.
