TYPE DE DECIDEUR POUR APPEL D_OFFRE
TACTIQUE PROPOSITIONS SERVICES
LA TACTIQUE SPECIFIQUE DES PROPOSITIONS DE SERVICES
Les points gagnants : Suivant votre contexte, tout ou partie des réponses aux questions suivantes est recommandée.
Il s’agit de rédiger suffisamment pour rassurer et convaincre, mais pas trop pour ne pas diluer les messages et donner l’impression d’offrir « une usine à gaz ». Portez donc de l’attention sur les attentes prioritaires (cf. table concurrence et table ABCD)
QUELS SERVICES PROPOSEZ-VOUS ?
Bien évidemment il s’agit de décrire vos services proposés. Les tables concurrence et tables ABCD conviennent parfaitement pour valoriser vos services proposés.
Les services les plus fréquemment proposés sont :
L’audit : Photographie d’une situation. Pierre CONSULT pourra proposer par exemple de faire un état des lieux sur la répartition du chiffre d’affaire, selon différents paramètres : par commercial, par type de clients (industrie, banques, etc.), par grand compte, par région, etc.
L’audit à la fin porte pas un jugement (bonne situation ou mauvaise), sans proposer de solutions. Certaines situations sont tellement complexes que réussir à photographier comment se déroulent des opérations est déjà une grande avancée.
Les recommandations : Elles viennent compléter l’audit. Pierre CONSULT pourra mettre en garde son client en montrant que le premier client représente 50% du Chiffre d’affaire, et donc dépend dangereusement de celui-ci. De manière moins triviale il démontrera que la région du sud de la France est sous-exploitée.
Des études :
Est-il opportun pour un client de refaire son système d’in
formation ? (Etude d’opportunité)
La solution recherchée est-elle réalisable, à quel cout ? (Etude de faisabilité)
Etc.
Installation : Franck FOUQUERE proposera quelques heures pour installer l’outil d’administration du site WEB du client
Formation : Franck FOUQUERE proposera un jour de
formation pour l’usage de l’outil d’administration du site WEB du client.
Maintenance : Franck FOUQUERE proposera un
contrat de maintenance pour répondre téléphoniquement aux éventuels problèmes rencontrés par le client. (Maintenance curative)
Il proposera un autre
contrat pour fournir les nouvelles fonctionnalités développées pour l’outil d’administration du site WEB des clients. (Maintenance évolutive)
appel_d_ofre
Opti
vente propose des
formations aux réponses à appels d'offres (marchés publics et privés). Savoir répondre aux appels d'offres de
marchés publics est le métier d'Opti
vente. Il s'agit des
formations aux appels d'offres de marchés publics
. Nous offrons de la Formation, ou du conseil, ou de l'accompagnement, ou encore un diagnostic de votre système de réponse. Vous êtes ensuite en mesure de poser votre candidature, recevoir le cahier des charges (RC - CCTP - CCAP - AE, etc.), puis de bien répondre aux AO (Appel d'Offres). Votre Proposition commerciale (propale) sera percutante.
. Les termes anglais les plus couramment utilisés sont : RFP = Request For Proposal ou RFQ = Request For Quotation. Parmi les mots anglais courants on retrouve aussi Soumission, Bid, Tender, Call for tender.
MARCh1 PUBLIC. Formation commercial.
proposal management.
