Introduire en France une offre

Le cas suivant est issu des références d'OptiVente. Il a pour objectif d'illustrer la mise en place de démarches marketings et commerciales concrètes

• Des contacts terrains ont fait ressortir rapidement des besoins spécifiques français, (liés aux protocoles de transmission).
• Les priorités de développement techniques, ont été déterminées.
• La politique tarifaire a été adaptée en fonction de concurrents purement locaux.

• Pour les versions vendables sans modification technique, les documentations commerciales et techniques de la maison mère ont été traduites.
• Constitution d’une base de données de contacts prospects, issue de contacts connus pour d’autres produits.
  Un mailing ciblé a été réalisé.

• Détermination des plans d’actions commerciales : par compte ciblé en utilisant en priorité les contacts déjà connus, pour quelques acteurs commerciaux.
• Détermination d’objectifs de chiffres d’affaires, associés à des commissionnements attractifs, pour les commerciaux pionniers.

• L’identification des marchés cibles, des efforts à réaliser (qualitativement et des investissements associés), pour pénétrer ces marchés de manière rentable, adjoint à une expérimentation commerciale terrain, ont abouti à la conclusion que l’activité ne serait rentable que vers la fin de vie du produit.
• Ainsi l’entreprise a stoppé assez tôt cette activité en France, en évitant des investissements lourds qui auraient été voués à une non rentabilité