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Introduire en France une offre

Le cas suivant est issu des références d'OptiVente. Il a pour objectif d'illustrer la mise en place de démarches marketings et commerciales concrètes

démarche marketing et commerciale
Le client :

Filiale française d’un constructeur anglais d’instruments de mesures télécom. Taille 20 personnes.

La démarche :

Réalisation d’un business plan associé à une expérimentation commerciale:

Marketing stratégique :
Ciblage du marché : (quels clients ?) Après examen de la stratégie globale internationale, des acteurs présents en France, de leurs « poids », et des besoins pressentis, les cibles ont été définies : les constructeurs télécoms en priorité, les opérateurs en deuxième priorités.

Marketing produit :
Proposition d’une offre adaptée, compréhensible, absorbable :

  • Des contacts terrains ont fait ressortir rapidement des besoins spécifiques français, (liés aux protocoles de transmission).
  • Les priorités de développement techniques, ont été déterminées.
  • La politique tarifaire a été adaptée en fonction de concurrents purement locaux.

Marketing opérationnel :

  • Pour les versions vendables sans modification technique, les documentations commerciales et techniques de la maison mère ont été traduites.
  • Constitution d’une base de données de contacts prospects, issue de contacts connus pour d’autres produits.
    Un mailing ciblé a été réalisé.

Marketing commercial:

  • Détermination des plans d’actions commerciales : par compte ciblé en utilisant en priorité les contacts déjà connus, pour quelques acteurs commerciaux.
  • Détermination d’objectifs de chiffres d’affaires, associés à des commissionnements attractifs, pour les commerciaux pionniers.
Durée :

Environ 3 mois

Quelques Résultats :
  • L’identification des marchés cibles, des efforts à réaliser (qualitativement et des investissements associés ), pour pénétrer ces marchés de manière rentable, adjoint à une expérimentation commerciale terrain, ont abouti à la conclusion que l’activité ne serait rentable que vers la fin de vie du produit.
  • Ainsi l’entreprise a stoppé assez tôt cette activité en France, en évitant des investissements lourds qui auraient été voués à une non rentabilité

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SIRET : 480 082 445 00010 - Organisme formateur, N° déclaration d’activité : 11 92 150 58 92 - N° déclaration CNIL : 1127831

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