Business plan

Piloter son développement commercial

EXECUTIVE SUMMARY

LE MARCHE:

• Les clients 
• Taille et tendances du marché
• La concurrence 
• La part de marché visé 

LA COMMERCIALISATION :

La stratégie globale de commercialisation: 

• Contexte global
• Cycle de vente 
• Étapes de développement : Sur quels territoires, et quand.

La politique de prix 

Les ventes: 

• Description des canaux de distribution 
• Marges aux intermédiaires 
• Évolution des Forces de ventes 

Organisation de la structure 

Dimensionnement de la structure

Service après-vente et maintenance 

Autres services 

Actions de communication 

Estimation des ventes 

LES HOMMES :

Organisation et équipe dirigeante

LE CALENDRIER :  

Montée en charge des ressources

Objectifs de vente 

LES RISQUES

LE PLAN FINANCIER

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