Diagnostic des outils et méthodes commerciales

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Augmenter

l'efficacité

des

équipes

commerciales

Le diagnostic consiste à identifier les axes prioritaires d’amélioration de l’activité opérationnelle commerciale et marketing. Ce diagnostic s'applique aux ventes directes ou / et indirectes ou / et exports.

Par analogie à un développement informatique, il s’agit de diagnostiquer les "outils de développements".

Thèmes diagnostiqués ventes directes:

Outils de planification et contrôle de l’activité commerciale
Politique de prix et contractuelle,
Outils d’aide à la vente :
- Argumentaires de vente,
- Proposition type complète,
- Plaquettes commerciales,
- Fiches projet, fiches références,
- Présentations multimédias, (ex : powerpoint)
- Base de données commerciales,
Outils de communication externes (Web,conférence- petits déjeuners, etc.)

Thèmes diagnostiqués ventes indirectes:

Les mêmes que pour les ventes directes, plus des thèmes spécifiques aux ventes indirectes, c'est à dire les méthodologies et outils de création et suivi d’animation du réseau :

Business plan partenaire,
Sales kit du revendeur (outils de formations, outils de chiffrage d’offres, who’s who, etc...)

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