Prendre

les bonnes

voies

Analyser et

prescrire les

remèdes

possibles

Ce diagnostic consiste en une analyse du business plan, dont le délivrable est à deux niveaux :

Un tableau de bord de type feux tricolores sur les thèmes majeurs:

Vert: Approche satisfaisante, cohérente, données non choquantes.

Orange: Thème nécessitant une surveillance particulière,

Rouge: Approche nécessitant une remise en cause.

Une analyse et des recommandations sur les thèmes majeurs 

EXECUTIVE SUMMARY

LE MARCHE:

• Les clients 
• Taille et tendances du marché
• La concurrence
• La part de marché visé 

LA COMMERCIALISATION :

• La stratégie globale de commercialisation 
  • Contexte global
  • Cycle de vente 
  • étapes de développement : "où et quand"
• La politique de prix 
• Les ventes:
  • Description des canaux de distribution
  • Marges aux intermédiaires
  • évolution des Forces de ventes
  • Organisation de la structure
• Dimensionnement de la structure
• Service après-vente et maintenance
• Autres services
• Actions de communication 
• Estimation des ventes

LES HOMMES :

• Organisation et équipe dirigeante

LE CALENDRIER :

• Montées en charge des ressources
• Objectifs de vente 

LES RISQUES

LE PLAN FINANCIER

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