Challenger la démarche commerciale existante ou prévue
Déterminer les outils prioritaires pour votre développement commercial

Un consultant de plus de 20 ans d’expérience terrain de ventes en entreprises.
Exemple : Thierry CRAYE
Auteur du livre « Appels d’offres - Stratégie gagnante » (2007)
Cité plusieurs fois « consultant du mois « par la revue Management
Auteur de plus d’une vingtaines de publications en France & Europe.

Pour une entreprise de 1 à 10 personnes : 190 € HT
Option : certification écrite (5-10 pages) 160 € HT

Remboursable pour un dirigeant d’entreprise par le crédit d’impôt formation pour le dirigeant
CIF dirigeant, Extrait de la loi n° 2005-882 du 2 août 2005 en faveur des petites et moyennes entreprises : « Le montant est plafonné à 40 fois le montant du smic horaire, par année civile »
Texte consultable sur http://www.optivente.com/credit-impot-formation-dirigeant-texte-officiel.htm
ou sur site gouvernemental

Pour valider ou identifier les leviers de votre développement commercial

La démarche

Examen de vos processus de vente. Telle une auscultation de médecin, nous vous indiquons dans vos méthodes, celles qui à nos yeux sont d’une bonne efficacité, et celles qui sont perfectibles.

Points examinés

Le ciblage de vos prospects – La formalisation des offres produits/services -  Marque utilisée -  Votre politique tarifaire et contractuelle - Votre réseau de partenaires commerciaux – Votre communication - Vos outils d’aides à la vente (web, plaquettes, proposition commerciale ou devis, etc.)
Votre plan d’actions commerciales, votre prospection téléphonique, la gestion de vos entretiens de vente en face à face.

Certification

En option : Fourniture d’un rapport de (+/- 10 pages), formalisant :

Une synthèse
Les forces perçues
Les outils prioritaires à développer
Les recommandations principales

Vue radar synthétique

Suites possibles

Les leviers de performance identifiés permettent de définir des  accompagnements très souvent subventionnables (nous consulter):
Kit marketing, kit commercial, kit partenaires commerciaux, kit recrutement commercial, kit réponse appel d’offres, etc.