Pourquoi l’argumentation des vendeurs est souvent déficiente ?

Une technique d’argumentaire : l’ABCD

Présentation de la technique
Exemples donnés

Ecriture de votre argumentaire ABCD

Travail en sous-groupe, coaching collectif et par le consultant.

Réalisation d’un PowerPoint de présentation à partir de l’ABCD

Les règles d’or d’une bonne conception de support visuel
Les copier-coller de votre argumentaire

Les autres outils de vente & argumentaire

Exemple de possibilités d’utilisation de votre ABCD pour votre plaquette, script téléphonique