Définir les questions pour détecter les besoins, obtenir les informations commerciales telles que l’organisation de l’entreprise, le budget, la concurrence. Renforcer l’aisance de la pratique des questions optimisées.

Durée de chaque atelier : en 2 ateliers, de 3.5 h chacun

Principe du déroulé :

1er atelier : 60 à 70% de pratique.
Présentation des techniques de découverte, et surtout définition des questions à poser.

2ième atelier : 100% de pratique.
Simulation d’entretiens de découverte - coaching