La préparation de l’approche : L’importance du plan d’affaire

Vendre quelles parties de son offre?
Vendre avec quel business modèle et à quelle marge ?
Vendre avec quel type de partenaires ?
Faut-il formaliser l’accord partenarial par un contrat, si oui quel type de contrat?

La construction des argumentaires spécifiques partenaires

Les présentations à ses partenaires
Le plan de communication                                        
Le passage à l’action : l’approche des partenaires
Concevoir son plan d’action
S’aider d’outils d’approche

Le démarrage du réseau

Les formations
Les outils d’aide à la vente
Les premiers rendez-vous
Le développement dans la durée : l’animation de son réseau
L’animation du réseau : le contrôle de l’action