ATELIER – LES TACTIQUES DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

MAITRISER LES SPECIFICITES DE LA VENTE CONSEIL

La stratégie: Cibler les meilleures opportunités

Prise en  compte de ses forces et faiblesses : le marché
Les concurrents
Les clients et offres prioritaires

Politique produit-services

Comment concevoir ses offres pour les rendre percutante?
Comment la marque peut aider ?

Politiques tarifaires et contractuelles

Comment l’optimiser ?

Vendre via des partenaires

Quel type de partenaires prendre
Quel types d’accords possibles ?
Comment les trouver
Comment les motiver ?

Communiquer avec un petit budget

… avec des résultats rentables

Les outils d’argumentaires

Tous les commerciaux ont des arguments, très peu ont des argumentations convaincantes - Pourquoi ?
Quels outils pour créer ses argumentaires?

Réaliser les outils d’aides à la vente (web, plaquette, etc.)

Les outils indispensables
Les utiles
Comment les rendre impactant à moindre coût.

Les subventions financières existantes pour l’action commerciale