Amener une stratégie commerciale d’une situation actuelle déterminée à une situation ciblée

Directeurs et managers commerciaux
Chefs d’entreprise

Disposer d’une bonne perception de situation commerciale actuelle
Avoir déterminé la situation commerciale ciblée.

1 à 2 jours.
Possible en mode coaching individuel

Exposé – Échanges avec les participants.

Exercices pratiques :
Étude de cas fil rouge, tout au long du stage ou étude de situations rencontrées issues des participants

Réalisation d’outils pratiques.
Grille d’auto évaluation

Faire évoluer en faisant adhérer

Les conditions de réussite des programmes de changement

Comment intégrer la dimension humaine au bon moment ?
Comment préparer l’évolution ?
Maîtriser la complexité liée au changement

Comprendre les étapes d’un processus de changement

« J’ai peur », le déni, le rejet
« Je comprends et je m’interroge» - la balance et la remise en cause
« J’adhère » - La prise de nouvelles marques
« Je m’investis à nouveau » - la consolidation

Les 5 règles d’or pour accompagner le changement avec succès

Créer l’adhésion sur la nécessité du changement
Définir une vision et un projet mobilisateur
Transformer la vision en objectifs mesurables à court terme
Rendre les collaborateurs acteurs du changement
Communiquer, communiquer, communiquer…

Elaboration d'un plan d'action personnel

Auto analyse et diagnostic des participants : points forts/faibles.
Objectifs de progrès