Identifier les freins dans la gestion de son temps
Comprendre et maîtriser l’urgence du client
Déterminer ses priorités
Développer des outils d’organisation individuelle et d’équipe
Passer du temps subi au temps maîtrisé
Aider ses équipes à mieux s’organiser.

 Directeurs et managers commerciaux
 Chefs d’entreprise

1 à 2 jours.
Possible en mode coaching individuel

Exposé – Échanges avec les participants.
Réalisation d’outils organisationnels pratiques.
Grille d’auto évaluation

Le répertoire des manques de temps

Les obstacles rencontrés dans la gestion de son temps
Les façons de vivre individuellement la pression du temps et leur origine
La corrélation entre pression du temps et stress subi

Les priorités de la fonction

La hiérarchisation des taches du responsable commercial : Repérer les activités à haut rendement
Distinguer importance et urgence (matrice des priorités)
Estimer la durée : grille d’analyse des activités du responsable commercial

Les stratégies de gestion du temps

Réfléchir à son style d’organisation et d’autorité :
Leadership et pression du temps
La planification : les taches planifiables, délégables et transférables
La gestion de l’urgence

Les outils de gestion du temps : Le temps individuel

Les bio-rythmes : connaître ses rythmes d’activités / énergie et gestion de son temps
Organisation individuelle : l’ergonomie, les outils logiciels existants, optimiser ses déplacements

Les outils de gestion du temps : le temps partagé

Optimiser le temps de son équipe commerciale :
Faire fonctionner les synergies d’équipe
S’appuyer sur ses forces et vaincre ses faiblesses
Améliorer l’autonomie de ses coéquipiers
Organiser le travail en équipe :
La gestion des délais, savoir déléguer
Mieux communiquer : gérer les interruptions, et faire respecter son espace temps
Optimiser le temps des réunions commerciales.