Acquérir les méthodologies, les informations vitales, adaptées aux spécificités du recrutement commercial

Toute personne amenée à recruter une fonction commerciale

1 ou 2 jours.
Possible en mode coaching individuel

 Exposé – Échanges avec les participants.

Exercices pratiques :

 Étude de situations rencontrées (issu des participants ou proposé)
 Jeu : Questions aux choix multiples.
 Jeux de rôles filmés et analysés. (uniquement avec l’option 2 jours)
 Fourniture d’outils pratiques.
 Grille d’auto évaluation

Compléter l’approche intuitive avec des méthodes performantes

Préparer le recrutement commercial

Définir les objectifs du recrutement
Les spécificités du recrutement commercial
Définir les missions hiérarchisées du commercial
Définir le profil et les qualités requises
Définir le package salarial: Fixe et variable

La recherche des candidats

Les clés d’une bonne approche par annonce, ou par cabinet de recrutement.
A savoir pour réussir une approche directe.
Les réseaux sociaux : Quels sont-ils, comment bien les utiliser ?

Les entretiens de recrutement

Comment organiser l’entretien ?
Comment dérouler l’entretien ?
Le choix final du candidat

Quelques outils complémentaires à l’entretien

Quels sont les outils potentiels ? - Ce qu’il faut en penser
La graphologie
Les tests de personnalité
Les tests de Q.I
Les réseaux sociaux
D’autres outils

Le choix final du candidat

Les règles d’or
La formulation et la négociation de la proposition

L’intégration dans l’entreprise

Les sources d'échec
Les étapes d’une bonne intégration
Différents types de mise en route
Le bilan de l’intégration

Elaboration d'un plan d'action personnel

Auto analyse et diagnostic des participants.
Objectifs de progrès