Acquérir les connaissances fondamentales pour créer une entreprise
Préparer un plan d’affaires

Sensibilité commerciale

2 à 10 jours.
Possible en mode coaching individuel

Exposés
Échanges avec les participants
Cas pratiques : Montage d’un business plan

L’essentiel à savoir – Maquette du business plan

Choisir la bonne idée

• Les causes d’échecs constatées et les conditions de réussite pour une création d’entreprise
  Faites les bons choix: le marketing stratégique

1ère partie - Quelles opportunités ouvertes et prometteuses ?
L’innovation par l’offre : les particularités des entreprise innovantes ; Cerner ses compétences pour déterminer ses offres potentielles - Appliquer partiellement le concept du SWOT à son activité : Déterminer vos forces et faiblesses - Détermination des offres potentielles.
Mise en pratique: Détermination des forces et faiblesses de chacun. Quels concepts d’offres proposables ?

L’innovation par la demande : Déterminer ses segments de clients potentiels – Les éléments constitutifs de l’étude de marché

• La filière
  

• Les clients potentiels - Analyse qualitative et quantitative

La segmentation de vos clients potentiels - Quelle est la taille de chaque segment client ? Quelle croissance prévisible ? - Qui sont les acteurs les plus importants ? - Quels éventuels problèmes connaissent vos prospects potentiels ?
Mise en pratique: Détermination des éléments constitutifs de votre cible clients

Proportion apport méthodologique / mise en pratique : +/- 50/50

2ème partie – L’analyse de la concurrence – le choix du bon positionnement

• L’obstacle concurrentiel
• Segmentation de la concurrence directe et surtout pour les entreprises innovantes, la concurrence de substitution
• Comment faire jaillir vos avantages compétitifs
• Éventuelles barrières à l’entrée (technologique, réglementation, investissements, etc) : pour la concurrence, pour vous-mêmes.

• Marché visé - Segments de cibles visées :

Priorités – localisation géographique –matrice offre marché – prévision de l’évolution du ciblage dans le temps. Appliquer le concept du SWOT à son activité : Déterminer vos Opportunités et Menaces. Verrouiller son ciblage : le couple Offres / Marchés. Déterminer sa phrase de vocation
Mise en pratique: Ébauche de réflexion sur les éléments clés cités.

La stratégie commerciale

• Les apports de la politique produit :

La gamme - Le Packaging de l’offre - Les marques - Les produits ou services dérivés. La fiche produit: Qu’est-ce, à quoi elle sert, son contenu.

• Choisir les bons modèles tarifaires

Quels principes de tarification retenir? - Les différentes stratégies pour établir son prix de vente ? - Le yield management ; Politique contractuelle : Quels formats possibles (contrat, CGV, etc) - Les informations marketing à considérer pour ses contrats

• Les solutions pour vendre avec des partenaires ?

• La politique de communication « collective : 1 vers n »

Les écueils à éviter- La différence entre publicité et communication
Quelles communications possibles, en particulier à petit budget ?
(Exemples :) Le référencement web ; Les mailings : Électronique, Papier, Le bus-mailing, Fax, S.M.S. L’inscription dans des fichiers ; Rédactionnel presse. Le publi-rédactionnel. L’objet promotionnel
Quelles communications choisir ? - Comment organiser son plan de communication?
Comment opérer ses choix budgétaires.

L’approche financière

• Base de comptabilités
  Les logiques comptables, le compte d’exploitation, le bilan, les indicateurs importants : point mort, BFR, etc.
  
• Les recours aux financements
  Quelles sont les principales possibilités, publiques & privées.
  Quelques subventions - Premières simulations financières.

L’approche administrative

• Les choix possibles de montage de société
  EURL, SARL, SA, Etc. Les conséquences sociales, fiscales.
• Les statuts
  Leurs importances, Comment les constituer ?
• Les démarches pour lancer l’entreprise
  Ouverture d’un compte bancaire, Le CFE, la publication.

Le business plan

• Les rubriques principales
  Maquettage de votre Business plan.