Acquérir les bases du marketing stratégique et mix
Préparer une prise de fonction marketing
Pouvoir mieux travailler avec un service marketing

Ingénieurs
Commerciaux
Responsable d’entreprise technologique ou société de conseil

Aucun.

1 à 3 jours.
Possible en mode coaching individuel

Exposés
Échanges avec les participants
Études de cas concrets
Construction d’outils
Grille d’auto évaluation

Ciblez vos meilleurs prospects, et vos offres prioritaires : le marketing stratégique

Cerner ses compétences pour cibler ses offres
L’étude de marché
Déterminer les segments de marchés potentiels
Prendre en compte les obstacles (concurrence, réglementation, investissements, etc.)
Appliquer le concept du SWOT à votre activité
Verrouillez votre couple : Offres / Marchés.
La phrase de vocation

COMMENT APPROCHER MES CIBLES CLIENTS?
LE MARKETING MIX

Les apports de la politique produit :

La gamme - Le Packaging de l’offre - Les marques
Le couple produit-marque - Les produits ou services dérivés.

Choisir les bons modèles tarifaires

Comment choisir son prix de vente ?
Le yield management
Politique contractuelle : Quels formats possibles (contrat, CGV, etc)
Les informations marketing à considérer pour ses contrats.

Les solutions pour vendre avec des partenaires ?

Quels partenaires considérer – Comment les intéresser – comment les approcher – comment les animer et les contrôler ?

Quelle communication prévoir?

Notamment à petit budget
Le plan de communication : Pour quoi faire, comment le faire
Définissez vos outils d’aide à la vente.

Le plan marketing :

Pour quoi faire ? Que contient-il ? Comment le réaliser ?