Optimiser votre démarche de prospection commerciale
Outiller sa démarche de planification et de suivi de ses actions commerciales.

Créateur d’entreprise, Responsable de Business Unit, directeur commercial, commercial, et plus généralement tout acteur devant organiser son activité commerciale

Culture commerciale

1 à 2 jours.
Possible en mode coaching individuel

Exposé – Échanges avec les participants.

Pratique :
Étude de situations rencontrées.
Utilisation d’outils pratiques

Optimisez vos ciblages et suivi de vos contacts

LES 3 ÉTAPES DE L’ORGANISATION COMMERCIALE

Plan de comptes - Déterminez les meilleurs comptes à cibler

Analyse de type SWOT
Méthode Pareto
Méthode ABC’
Les outils pratiques

Plan d’actions commerciales

La stratégie et actions à envisager sur chaque compte?
Les méthodes et outils pour concevoir ses actions commerciales

Les tableaux de bord

Quantitatif : les méthodes et outils pour mesurer les revenus probables
Qualitatifs : Les méthodes et outils pour suivre ses actions commerciales

Elaboration d'un plan d'action personnel

Auto analyse des participants : points forts/faibles.
Objectifs de progrès