Déterminer les méthodes et outils pour l’export. L’accent est particulièrement mis sur l’approche indirecte, en général plus adaptée au lancement d’activité export.

Responsable de Business Unit, directeurs commerciaux et plus généralement tout acteur devant définir les axes de développement commercial ou les mettre en œuvre.

Aptitudes commerciales

2 jours.
Possible en mode coaching individuel

Exposé – Échanges avec les participants.

Exercices pratiques :
Étude de cas.
Utilisation d’outils pratiques.
Grille d’auto évaluation

Comment s'appuyer sur des partenaires ?

La préparation de l’approche : L’importance du plan d’affaire

Faire le bilan des compétences requises
Où exporter ?
Vendre quelles parties de son offre ?
Vendre à quel prix, à quelle marge ?
Exporter en direct ou indirect ?
Les questions clés pour la vente indirecte
Le plan de communication
Comment adapter l’organisation de l’entreprise ?
Le compte d’exploitation prévisionnel

Intégrer les aides financières publiques

Exemple: L’assurance prospection de ubifrance, L’A.R.E.X et autres financements

Le passage à l’action : L’approche des partenaires

Les méthodes et outils d’approche
Les aides possibles extérieures : financières et humaines
L’accord partenarial : Faut-il le formaliser ?
Les points clés pour un bon démarrage du réseau

Comment inscrire l’action du réseau dans la durée ?

Le contrôle de l’action commerciale
L’animation du réseau.

Elaboration d'un plan d'action personnel

Auto analyse et diagnostic des participants : points forts/faibles.
Objectifs de progrès