Monter et animer un réseau d’apporteur d’affaires ou de revente.

Channels managers, commerciaux, responsable de Business Unit ou créateur d’entreprises, en charge d’un réseau d'agents, de distributeurs ou de partenaires sur projets.

2 jours.
Possible en mode coaching individuel

Exposé
Échanges avec les participants.

Pratique :
Étude de situations rencontrées (issu des participants ou proposé)
Réalisation d’outils pratiques.
Grille d’auto évaluation

Créer et animer votre réseau commercial

La préparation de l’approche : L’importance du plan d’affaire

Vendre quelles parties de son offre ?
Vendre avec quel business modèle et à quelle marge ?
Vendre avec quels types de partenaires ?
Faut-il formaliser l’accord partenarial par un contrat ?
Si contrat : Les points clés du contrat
Adapter l’organisation de l’entreprise ?
Les plans de communication :

• entreprise-partenaire
• partenaires-clients finaux

Les comptes d’exploitations prévisionnels :

• Votre compte d’exploitation avec votre partenaire
• Le compte d’exploitation partenaire-clients finaux

Pourquoi ces 2 comptes ? Les contenus, les outils pour aider à les réaliser.

La construction des argumentaires spécifiques partenaires

Pour se distinguer de la concurrence
La présentation à bâtir pour convaincre ses partenaires : le plan de la présentation
Une techniques d’argumentaire éprouvée : l’ABCD

Le passage à l’action : L’approche des partenaires

Concevoir son plan d’actions partenaires
S’aider d’outils d’approche

Le démarrage du réseau

Les formations
Les outils d’aide à la vente pour vos partenaires
Comment faciliter les premiers rendez-vous de vos partenaires avec leurs prospects?

Le développement dans la durée : L’animation de son réseau

L’animation du réseau
Le contrôle de l’action

Elaboration d'un plan d'action personnel

Auto analyse et diagnostic des participants : points forts/faibles.
Objectifs de progrès