Formation: Kit Prospection Commerciale

Objectifs

Développer vos propres méthodes et outils de vente pour maximiser les chances d'aboutir à la vente.

L'intervenant

Un consultant de 30 ans d'expérience terrain en ventes complexes BtB.

Primé plusieurs fois consultant du mois par la revue Management

Auteur de plus d'une trentaire de publications presse et vidéo.

Prospection Commerciale


English version

L'intervention est adaptée à l'ensemble des 8 étapes clés de vente:

Les « 8C »

  • Concevoir le ciblage et suivre avec pertinence les entreprises et vos contacts
  • Contacter : La prospection téléphonique vraiment efficace - les premières minutes d'un entretien face à face
  • Connaître : Les questions permettant de préparer la vente
  • Convaincre : La présentation percutante de vos solutions - la réalisation de vos propositions commerciales distinctives
  • Contrer : Les objections
  • Contrôler : La négociation
  • Conclure : Vos ventes
  • Conserver : vos clients

L'intervention de formation et conseil se caractérise par :

Une méthode simple pour adapter votre comportement en fonctions de vos interlocuteurs.

L'efficacité de cette méthode basée sur les styles comportementaux vous surprendra.

Un guide complet (Environ 100 pages), prêt à être personnalisé pour vos besoins, prenant en compte votre style comportemental de vente.

Un CD comprenant des outils pour l'efficacité commerciale, tels que des matrices de plans d'actions, des scripts de scénario téléphoniques, etc.

Des premières mises en pratique de méthodes, et des simulations coachées sur vos propres cas.

Utilisation de la Vidéo.

Remise du DVD de vos simulations à la fin des interventions.

Un diagnostic et recommandations sur vos outils réalisés (script téléphonique, traitement des objections, etc.)

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