Livre pour réponse aux appels d'offres: Résumé

Nous aborderons les 3 temps sur lesquels il est possible d’agir plus ou moins activement :
Avant l’appel d’offres, pendant l’appel d’offres, et après l’appel d’offres acheteur.

Nous détaillons plus particulièrement les techniques de réponses écrites :
Comment analyser efficacement un cahier des charges, comment construire son argumentation, comment organiser les échanges internes, comment préparer la soutenance orale, etc.

Contrairement à beaucoup d’idées reçues l’appel d’offres, n’est pas issu uniquement de collectivités publiques.
Nous abordons les appels d’offres d’entreprises privées ou publiques, quelque soit leurs tailles, souhaitant sélectionner un produit ou/et un service.

La demande peut être tout simplement orale, ou formalisée avec plus ou moins de détails par voie écrite.

Autre idée reçue : L’appel d’offres ne laisse que peu de latitude pour répondre.
Nous expliquons les degrés de latitudes offerts, notamment avant la sortie de l’appel d’offres où une grande partie des jeux s’effectue.
Plus la vente est complexe, du fait de la solution proposée, ou bien par le nombre d’interlocuteurs chez votre client, ou encore de par les cycles longs de décision, plus vous gagnerez à professionnalisme votre réponse.

L’approche purement intuitive dans la réponse à un appel d’offre, amène à constater, une moyenne d’un appel d’offres gagné sur 10 propositions.

Les meilleures entreprises, outillant leurs réponses parviennent à gagner 7 appels d’offres sur 10 !
Ces méthodes pratiques, nous tenons à les partager avec vous!