Livre pour réponse aux appels d'offres: Sommaire

SOMMAIRE Détaillé

SOMMAIRE Simple, dessous:

Avant propos, par J. WEBBER, Director ESSEC Executive Education
Préface de E. MESSIGNY DGA de STERIA France
A qui s’adresse ce livre ?
A propos de l’auteur
Introduction : les 10 clés d’une réponse vraiment distinctive.

Module 1 : Comment se préparer au mieux avant l’arrivée de l’appel d’offres ?

Chapitre 1 - Obtenir les informations clés
Chapitre 2 - Mobiliser les compétences nécessaires
Chapitre 3 - Influencer la rédaction de l’appel d’offres

 Module 2 : Bâtir une stratégie gagnante de réponse

Chapitre 4 - L’analyse de l’appel d’offres
Chapitre 5 - L’analyse compétitive
Chapitre 6 - Construire votre argumentation

 Module 3 : Transformer votre stratégie en tactique

Chapitre 7 - Organiser votre tactique
Chapitre 8 - Vos propositions commerciales simples
Chapitre 9 - Vos propositions commerciales élaborées
Chapitre 10 - Les actions gagnantes après la remise de l’offre