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Testez votre approche marketing

Stratégie :
Cocher les cases où votre réponse est positive
1. Pouvez-vous décrire instamment ce que vous vendez à vos clients, en moins de 10 mots ?
2. Avez-vous cerné précisément le type d’entreprises qui peut générer le plus de revenus ?
3. Avez-vous développé une ou des marques? (déposées ou non)
4. Avez-vous préparé des packages d'offres, (ou briques commerciales de bases, ou offres sur mesure)
5. Avez-vous une bonne perception des prix pratiqués par votre concurrence ?
6. Disposez-vous de plus de cinq partenaires pour prescrire ou vendre vos solutions ?
7. Disposez-vous de contrats adaptés aux différentes situations commerciales rencontrées ?
8. Disposez-vous d’un argumentaire structuré et formalisé par écrit ?
9. Mesurez-vous la satisfaction de vos clients ?
10. Avez-vous développé un programme de fidélisation de vos clients ?
Communication : Disposez-vous des moyens suivants ?
Cocher les cases où votre réponse est positive
1. Un site Web ?
2. Une plaquette de présentation de votre entreprise ?
3. Une brochure sur vos produits et services, (peut être incluse dans la plaquette ci dessus) ?
4. Une présentation multimédia (de type par exemple PowerPoint) ?
5. Une base de données électronique sur vos prospects et clients ?
6. Un outil pour faire des mailings électroniques personnalisés (avec insertion automatique par exemple du nom de votre correspondant dans le mail, exclut donc Outlook) ?
7. Effectuez-vous au moins deux actions de communication de groupe par trimestre ? (mailing, newletters, publicité, salon, etc…) ?
8. Utilisez-vous vos clients pour communiquer sur vos succès ?

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