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Testez votre approche partenariale

La préparation de votre approche :
Cocher les cases où votre réponse est positive
1. Avez-vous fait une sélection parmi vos offres potentielles de celles que vous souhaitez faire vendre ?
2. Avez-vous déterminé une politique de prix de cession ou de commission ?
3. Avez-vous réfléchi aux volumes de ventes possibles par vos partenaires ?
4. Avez–vous bien pesé le pour et le contre sur la formalisation d’un contrat avec vos partenaires ?
5. Savez-vous quels sont vos partenaires potentiels ?
6. Avez-vous réfléchi aux adaptations dans l’entreprise ? (rémunération des commerciaux…)
7. Avez-vous établi un compte d’exploitation prévisionnel ?
8. Etes-vous en mesure d’apporter à vos partenaires de l’information sur vos concurrents ?
9. Avez-vous une présentation PowerPoint prête pour démontrer vos apports (autre que vos offres) ?
L’animation de votre réseau :
Cocher les cases où votre réponse est positive
1. Avez-vous prévu un minimum de formation pour vos vendeurs partenaires ?
2. Avez-vous prévu des outils d’aide à la vente (au-delà de la doc. sur vos offres ) ?
3. Disposez-vous d’argumentaires de vente pour vos partenaires ?
4. Envisagez-vous d’accompagner vos partenaires sur les premiers rendez-vous ?
5. Savez-vous comment gérer des rendez-vous à trois entreprises ( vous, le client et votre partenaire) ?
6. Avez-vous prévu une démarche concrète pour animer votre réseau ?
7. Avez-vous établi un plan de communication vis à vis de vos partenaires ?
8. Avez-vous convenu d’un moyen de contrôle du réseau ?
9. Le contrôle de votre réseau est-il bien vécu par votre partenaire ?
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