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Prochaine Formation inter-entreprise sur "Réponse aux appels d'offres publics et privés" à Paris: 7 & 8 octobre 2010

contact@optivente.com Tel: 01 46 89 07 32 - Fax: 01 41 14 94 17 - 4 Rue Benoît Malon, 92310 Sèvres. SARL au capital de 40 000 €

SIRET : 480 082 445 00010 - Organisme formateur, N° déclaration d’activité : 11 92 150 58 92 - N° déclaration CNIL : 1127831

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La préparation de votre approche :
Cocher les cases où votre réponse est positive
	1. Avez-vous fait une sélection parmi vos offres potentielles de celles que vous souhaitez faire vendre ?
	2. Avez-vous déterminé une politique de prix de cession ou de commission ?
	3. Avez-vous réfléchi aux volumes de ventes possibles par vos partenaires ?
	4. Avez–vous bien pesé le pour et le contre sur la formalisation d’un contrat avec vos partenaires ?
	5. Savez-vous quels sont vos partenaires potentiels ?
	6. Avez-vous réfléchi aux adaptations dans l’entreprise ? (rémunération des commerciaux…)
	7. Avez-vous établi un compte d’exploitation prévisionnel ?
	8. Etes-vous en mesure d’apporter à vos partenaires de l’information sur vos concurrents ?
	9. Avez-vous une présentation PowerPoint prête pour démontrer vos apports (autre que vos offres) ?

L’animation de votre réseau :
Cocher les cases où votre réponse est positive
	1. Avez-vous prévu un minimum de formation pour vos vendeurs partenaires ?
	2. Avez-vous prévu des outils d’aide à la vente (au-delà de la doc. sur vos offres ) ?
	3. Disposez-vous d’argumentaires de vente pour vos partenaires ?
	4. Envisagez-vous d’accompagner vos partenaires sur les premiers rendez-vous ?
	5. Savez-vous comment gérer des rendez-vous à trois entreprises ( vous, le client et votre partenaire) ?
	6. Avez-vous prévu une démarche concrète pour animer votre réseau ?
	7. Avez-vous établi un plan de communication vis à vis de vos partenaires ?
	8. Avez-vous convenu d’un moyen de contrôle du réseau ?
	9. Le contrôle de votre réseau est-il bien vécu par votre partenaire ?

Testez votre approche partenariale