Accueil | Plan site Web | Plan d'accès | Contacts

Mot exact résultats par page

Tester votre démarche de recrutement commercial

La préparation du recrutement
Cocher les cases où votre réponse est positive
1. Au-delà de « vendre », définissez-vous ce que vous attendez éventuellement de votre commercial ? (marketing, etc.)
2. Avez-vous formalisé les compétences professionnelles souhaitées ?
3. Avez-vous formalisé les qualités humaines souhaitées ?
4. Avez-vous rédigé une définition de poste ?
5. La fiche de mission met-elle bien en valeur les moyens mis à la disposition du commercial ?
6. Avez-vous comparé (récemment) le salaire prévu avec ce qui se pratique sur votre marché ?
7. La part de rémunération fixe/variable est-elle compatible avec les pratiques de votre marché ?
8. Avez-vous imaginé et valorisé des avantages en nature dans la rémunération ?
9. Les objectifs commerciaux définis ont-ils été comparés à ceux de vos concurrents de même poids ?
10. Avez-vous cherché des aides financières pour l’embauche ?
La recherche et les entretiens
Cocher les cases où votre réponse est positive
1. Passez-vous une annonce ?
2. Connaissez-vous les règles de l’art pour une annonce de recrutement ?
3. Avez-vous bien réfléchi aux supports possibles sur lesquels passer votre annonce ?
4. Disposez-vous d’une méthode efficace pour trier les bons C.V. reçus ?
5. Disposez-vous d’un plan structuré pour mener vos entretiens ?
6. Disposez-vous d’une méthode efficace pour effectuer une preselection sur vos candidats reçus ?
7. Avez-vous recours à des tests de personnalités ?
8. Avez-vous les compétences pour juger des qualités professionnelles de vos candidats ?
9. Faites-vous appel à une aide extérieure pour contre-évaluer vos candidats ?
10. Avez-vous défini clairement comment intégrer efficacement le commercial dans l’entreprise ?
Haut de page | Mentions légales | Accueil

contact@optivente.com Tel: 01 46 89 07 32 - Fax: 01 41 14 94 17 - 4 Rue Benoît Malon, 92310 Sèvres. SARL au capital de 40 000 €

SIRET : 480 082 445 00010 - Organisme formateur, N° déclaration d’activité : 11 92 150 58 92 - Habilité chéquier conseil 92 - N° déclaration CNIL : 1127831

Site mis à jour le 8 mars 2010 - Copyright © OptiVente 2007-2010
Tous nos services Vos réponses à appels d'offres Des formations
A quelle subvention êtes vous éligible ? Cap entreprise Crédit d'impôt formation
Testez votre démarche de réponses aux appels d'offres Testez votre approche marketing Testez votre approche commerciale Testez votre approche partenariale Testez votre démarche de recrutement commercial
Livre blanc : les règles d’or du développement commercial Kit Appel d'Offres Kit marketing Kit commercial Kit partenaires Kit recrutement
La vocation Nos avantages L'équipe Quelques références OptiVente dans les médias Collaborer Partenariats
Partenaires | Candidats | Parrainage
Exporter en partenariat Vendre avec des RDV refusés Améliorer l'efficacité commerciale Lancement commercial d'un logiciel Introduire en France une offre Histoire d'une création d'entreprise
Testez votre approche marketing Testez votre approche commercialeTestez votre approche partenarialeTestez votre démarche de recrutement commercial
Des conférences Des ateliers Optivente dans les médias