Quiz recrutement commercial

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Prochaine Formation inter-entreprise sur "Réponse aux appels d'offres publics et privés" à Paris: 7 & 8 octobre 2010

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La préparation du recrutement
Cocher les cases où votre réponse est positive
	1. Au-delà de « vendre », définissez-vous ce que vous attendez éventuellement de votre commercial ? (marketing, etc.)
	2. Avez-vous formalisé les compétences professionnelles souhaitées ?
	3. Avez-vous formalisé les qualités humaines souhaitées ?
	4. Avez-vous rédigé une définition de poste ?
	5. La fiche de mission met-elle bien en valeur les moyens mis à la disposition du commercial ?
	6. Avez-vous comparé (récemment) le salaire prévu avec ce qui se pratique sur votre marché ?
	7. La part de rémunération fixe/variable est-elle compatible avec les pratiques de votre marché ?
	8. Avez-vous imaginé et valorisé des avantages en nature dans la rémunération ?
	9. Les objectifs commerciaux définis ont-ils été comparés à ceux de vos concurrents de même poids ?
	10. Avez-vous cherché des aides financières pour l’embauche ?

La recherche et les entretiens
Cocher les cases où votre réponse est positive
	1. Passez-vous une annonce ?
	2. Connaissez-vous les règles de l’art pour une annonce de recrutement ?
	3. Avez-vous bien réfléchi aux supports possibles sur lesquels passer votre annonce ?
	4. Disposez-vous d’une méthode efficace pour trier les bons C.V. reçus ?
	5. Disposez-vous d’un plan structuré pour mener vos entretiens ?
	6. Disposez-vous d’une méthode efficace pour effectuer une preselection sur vos candidats reçus ?
	7. Avez-vous recours à des tests de personnalités ?
	8. Avez-vous les compétences pour juger des qualités professionnelles de vos candidats ?
	9. Faites-vous appel à une aide extérieure pour contre-évaluer vos candidats ?
	10. Avez-vous défini clairement comment intégrer efficacement le commercial dans l’entreprise ?

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